Оставить сообщение
Название компании *

Телефон *

E-mail *

Сообщение *

   

Все поля обязательны для заполнения




WIMEX
ГлавнаяНовостиСеминар: Прорыв в продажах x 1 024
Семинар: Прорыв в продажах  x 1 024
01 Апреля 2011  00:00

Семинар: Прорыв в продажах x 1 024

Легко ли удвоить прибыль Вашего бизнеса? Сколько времени и какие ресурсы Вам для этого нужны? Обеспечьте рост в разы быстрее и дешевле с помощью систем, работающих успешно с 1996 года в сотнях компаний самых разных отраслей 10-ти стран мира, в которых автор успешно ведет консалтинговые проекты и проводит тренинги. И задумайтесь о росте в 1024 раза!

Cеминар адресован генеральным директорам, собственникам, коммерческим директорам, директорам по продажам, руководителям отделов продаж.

Содержание семинара:

  • Самоанализ эффективности системы продаж, с учетом специфики и особенностей различных видов бизнеса. Предпосылки для прорыва: Позиция «Я», новое понимание продаж, устранение барьеров, пирамида цели и технологический подход. Амбициозные цели и построение фундамента для их достижения. Расширение рамок.
  • Авторская Система Роста Продаж™: Семь уровней изменений. Три основных актива, на которых строится любой бизнес. Инструментарий управления бизнесом с помощью трёх основных рычагов. Устранение мифов, в которые верит 95 % руководителей. Система фильтрации активов для роста продаж, прибыли, рентабельности, повышения темпов роста. Система постоянного обновления бизнеса™. Устранение самообмана в управлении персонала. Контрастность бизнеса.
  • Система сбалансированных показателей для управления оборотом и прибылью. 10-ти ступенек роста. Матрица возможностей роста бизнеса™. Классические и нестандартные подходы к росту: замена ресурсных подходов на технологические. Рекомендации по расширению и сужению ассортимента и целевых рынков сбыта. Возможности «креативного роста». Решение проблемы емкости рынка и сезонности продаж. Нетрадиционные подходы к определению и расширению доли рынка.
  • Технология «простого» удвоения продаж бизнеса. Технологии определения возможностей/потенциала роста и неиспользованных/упущенных возможностей. Возможен ли рост в 1024 раза? Система х1024™. Технологии практической проработки ассортиментной матрицы и воронки продаж: способы их улучшения.
  • Формула исполнения: факторы, которые определяют, исполнит ли сотрудник задачу и насколько хорошо. Требования к целям, планам, задачам. Система ПФО™: авторская система планирования и контроля/отчетности. Способы достижения контрастности бизнеса. Технологии планирования продаж. Структура плана продаж и рекомендации по его составлению. Способы промежуточного контроля. Технология достижения реалистичности амбициозного плана. Реакция на невыполнение плана.
  • Технологии насыщения бизнеса сильным персоналом. Методики отбора сотрудников, ориентированных на результат, амбициозных, умеющих продавать. Аудит персонала. «Полная» система обучения и развития персонала. Удержание обученного и наиболее сильного персонала. Технология наставничества. Технология разработки и внедрения стандартов работы и «корпоративного учебника продаж». Нюансы внедрения CRM. Важные элементы корпоративной культуры.
  • Четыре типа персонала в зависимости от особенностей мотивации. Пирамида воспринимаемой ответст-венности. Адаптация подходов к мотивации и стимулированию с учетом особенностей персонала. Идеальная система мотивации. Законы стимулирования. Инструмент № 3 — между кнутом и пряником. Прозрачность системы. «Игровое поле» и «правила игры». Основные точки системы стимулирования. Борьба со словом «достаточно». Мобилизация к достижениям. Три принципиально разных системы стимулирования.
  • Возможность «продавать дорого!»: способы ценообразования и повышения цены. Концепция весов продаж. Ценовой айсберг. Элементы техники продажи, которыми должны владеть менеджеры по продажам.
  • Подведение итогов и закрепление результатов тренинга.

Каждый участник тренинга кроме методических материалов получит доступ к закрытому сайту с дополнительными электронными материалами по продажам и управлению продажа-ми (статьи, шаблоны, тесты, обучающие и другие программы).

По итогам тренинга все участники также получат фотоотчет о мероприятии.

Мы предлагаем Вам эти пару дней провести в среде, где анализ можно будет провести быстро, а принимаемые решения можно обсудить с коллегами и опытным консультантом.

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на активной командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений. Автор поможет адаптировать Систему роста продаж к каждому бизнесу, предста-вители которого принимают участие в тренинге.

Дата проведения: 19–20 мая 2011 года

Тренер: Борис Жалило

Продолжительность: 2 дня (16 акад.часов)

Стоимость обучения: 1 500 000 белорусских рублей без НДС (в стоимость входят раздаточный ма-териал, обеды и кофе паузы).

Для коллективных заявок предусмотрены скидки:

  • от 3-х участников от одной организации — 5 %;
  • для тех, кто уже участвовал в семинарах Кадрового центра «Статус» — 7 %;
  • для тех, кто уже участвовал в семинарах Кадрового центра «Статус»: вне зависимости от количества участников — 7 %; при участии 5 и более — 10 %.

По окончании выдается СЕРТИФИКАТ.

Ссылка о тренинге: http://rutube.ru/tracks/2649133.html?v=650a60b94f59db8bb21f1936fd0da826

Заявки на участие принимаются уже сейчас!

Борис Жалило — тренер-бренд, один из лучших тренеров России и Украины.

(PhD, MBA, BBA, MSc, ACM). Системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, старший партнер, CEO.

15-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (более 18 000 часов тренинга) в сфере бизнеса в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, США, Канаде, Великобритании, Латвии. Значительный опыт административной работы, совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан), 18-летний опыт в продажах и ведении переговоров. Имеет опыт разработки и внедрения процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (по технологиям London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для руководителей и владельцев.

Образование: управление предприятием — Киевский Национальный Университет им. Т.Г. Шевченко, МВА — Университета Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд тренингов по технике тренинга и бизнес-тренингов (Канада, США, Польша, Венгрия, Украина, Россия). Сертифицированный провайдер интерактивной симуляции EcoSim в Украине, Молдове и Беларуси. Автор более 70 статей, соавтор монографии, учебного пособия, многочисленных методических разработок и учебных материалов, 5 книг, 6 видеотренингов, 3 аудиотренингов. Журналом «Отдел Кадров» удостоен звания «Новое имя 2000 года».

Автор рубрики в журнале «Справочник Кадровика». Автор курса «Управление отделом продаж» в известном мультимедийном проекте «Портфель директора по маркетингу и сбыту». Борис Жалило входит в десятку лучших тренеров по продажам.

Конкурентные преимущества тренингов Бориса Жалило:

Особенности тренинга:

  • результативен — за счет методики работы и благодаря особенностям тренера;
  • ориентирован не только на передачу знаний, но и на генерацию идей, конкретных решений, планов действий. Провоцирует, стимулирует, фокусирует мышление;
  • кроме основного результата дает множество позитивных побочных результатов, которые касаются навыков командной работы и лидерских навыков, навыков презентации, креативности, методов принятия решений; ориентирован на группу;
  • интенсивен (за два дня успеваем гораздо больше, чем на других тренингах), не утомляет;
  • эмоционально позитивен, работа проходит в особой атмосфере, приятен.

Особенности тренера:

  • МВА + экономическое образование (глубоко понимает то, чему учит);
  • успешный опыт работы в бизнесе (делает то, чему учит);
  • сочетание локального и зарубежного образования и опыта работы (может легко оценить и знает плю-сы и минусы того, что есть ТАМ и того, что есть здесь, использует релевантное лучшее из того и дру-гого);
  • опыт работы с самыми разными отраслями: производство — тяжелое машиностроение, вагоностроение, продукты питания … продажи, дистрибуция — розница и опт — от косметики до компьютеров, от потребительских до промышленных товаров… услуги — гостиничные, медицинские, аудиторские, тренинговые, юридические, образовательные, консультационные, научные, таможенные, банковские, страховые…

    Автор ряда бизнес-методик (например, Система роста продаж, Аудит персонала, Мобилизационный механизм к амбициозным целям, Реструктуризация бизнеса, Бизнес-тайм-менеджмент и др.).

    Клиенты, с которыми работал тренер:

    В России: *Арктикнефтегазстрой, *Стальинвест, *Игровой мир, *Торговый Дом «Перекресток», *ПКФ &laqyuПластик-С», *Торговый Дом «Северсталь-Инвест», *Торговая компания «Мегаполис», *Евромаркет, *Группа агропредприятий «Ресурс», *Энергоспецресурс, *Медиком, *Пивзавод «Очаково», *Московская страховая компания, *АСК-Петербург АСК МЕД, *Феникс, *Ардис, *Инфинити (Висма), *Автодом «Омега», *Axis, Газ Ойл Моторз, *Связьинформ, *Строймастер, *Технониколь-Иркутск, *Мобиком-Кавказ (Мегафон™), *Мясокомбинат «Тамошь», *РА «Медиамастер», *«Феникс», *Русский климат, *Южная фармацевтическая компания, *Эр-Стой-Юг, *Наяда, *Капитал Строй, *БеСТ, *Агентство Владимира Гревцова, *Ростелеком, *РОСБАНК, *Европласт, *Армстрой, *Русская рыбная компания, *КБ «Альта-Банк», *Интера, *Интернешнл Пластик Гайд, *Консалтинг Бизнес Букс, *Пермская цементная компания, *Комплекс отдыха «Завидово», *Русьимпорт – Уфа, *Эдельвейс, *КЕРАМИКА, *Лэнгвич линк, *Балтика-Тамбов, *ОптТорг, *Туристическое агентство «Парадайз», *Корпорация «Сибвез», и многие другие …

    В Украине: *Интеррыбфлот, *Укрсоцстрах, *HVB Ukraine, *Анкор, *Bosch, *Мировой Банк, *Укрсоцбанк, *Киевмедпрепарат, *Лакма, *Кредитпромбанк, *Квазар-Микро, *Омега-Автопоставка, *Одессаоблэнерго, *Ost-West Express, *Киев-фарм, *Университет штата Миннесота, *Насосэнергомаш, *CTC, *Гостиница «Ореанда****», *Астория-Холдинг, *ContinentTM, *Caravan, *SaVIO, *NERA, *Premier International, *Гостиница «Premier Palace*****», *Гурман, *Альфа-Медика, *Citi Банк, и многие другие … *

    В Казахстане: *АФ АО ИП «Эфес Караганда пивоваренный завод», *Телекоммуникационная компания «АСТЕЛ», *Пятый элемент, *АО «KazТransCom», *Prime - Media, *ABS, *«АиФ» в Казахстане, *АО АТФ - Банк, *Nurbank, *Asbis Казахстан, *АО Страховая компания «Альянс Полис», *Эмити Интернешнл, *АО Банк ЦентрКредит, *Almaty Cotton Plant, *Компания «Бахус-Трейдинг», *Italcolours Central Asia, *СК Казкоммерц-Полис, *ExpressVisa, *БТА-Страхование, и другие ...

    В Азербайджане: *Sinteks, *AzerCell, *Telefon, *R.I.S.K. company, *AB Standard, *ATRO net, *Nurgun Group, *Международная Страховая Компания, *AzTech, *Standard Insurance, *Интеграл, *Азербайджанский банк Микрофинансирования, и другие …

    В Армении: *Heidelberg Armenian Branch, *Гостиница «Ани Плаза», *Альфа Фуд Сервис, *Дарм, *Армсвисбанк, *Эйр Армения, *Био Фуд, *Г-Телеком, *Бинам, Инекобанк, *Ереванский коньячный завод, *Кока Кола ХБКА, *Филиал «Адольф Вюрт» в Армении, и другие …

    В Латвии: *Severstallat, *Plaček Baltija, *Eastcon, *KORA, *SIA, *Putnu fabrika, *Rilita, *Vitrum, *Emeralds Baltic, *Lielzeltiņi, *MVA, *KRONUS LTD, *OOO “PAA”, *OPTRON, *SIA “GOSUPI”, *OOO “Knavas Granulas”, *TEKA telekom, *SIA Matherm и другие …

    Отзывы о тренинге:

    За два дня получила массу новой и ОЧЕНЬ важной и полезной информации. Огромное спасибо!!! Пересмотрела взгляд на управление, отношение к персоналу и их работе. Отношения к клиентам и выделение именно VIP-клиентов, мотивация и стимулирование сотрудников. Уверена, что сможем продавать дорого! Увеличим план продаж не менее чем на 100 %. Надеюсь на дальнейшее плодотворное сотрудничество. («Медиа Пять», г. Москва)

    Очень интересно. Профессионализм господина Б. Жалило высокий. Я думаю, что наше предприятие сможет достичь гораздо больших результатов в бизнесе, применяя новые методы и подходы благодаря этому тренингу. Уверен, что тренинг принесет реальную пользу в работе нашей компании, в построении системы продаж, в устранении имеющихся ошибок и недоработок. Данный тренинг помог лично мне разложить имеющиеся знания по полочкам, сформировал определенную систему в росте объемов продаж. (Зам. директора, «Акватон»)

ООО «Кадровый центр „Статус“» www.status-center.by

Телефон/факс: +375 (17) 227-42-42, 227-41-46


 
Регистрация
CAPTCHA

 
Восстановление пароля

Услуги


Все о логистике



 
 

 
'

Последние новости